תכניות תמרוץ

תמרוץ אנשי מכירות

 

מבנה תגמול נכון של אנשי מכירות מחייב הכללת רכיב תגמול משמעותי המבוסס על ביצועים. 

 

בין אם תקראו לתגמול מבוסס ביצועים תמריץ, בונוס, עמלה, מענק מכירה או פרמיה  - נדרשת מיומנות בבנייה של שיטת תמרוץ אפקטיבית - שיטה שמתאימה לארגון ולתפקיד הספציפי ומכוונת את העובדים למקד מאמצים בהלימה מלאה עם המיקודים העסקיים.

 

אנחנו ב- HRNUMBERS נשמח לסייע בבחינת אפקטיביות של התכניות הקיימות / בניית תכניות חדשות / התאמת התכניות למיקודים העסקיים. 

 

במסגרת תהליך מובנה בן 10 שלבים נסייע לכם לגבש מודל התמריץ ותכנית להטמעתו:

• מבנה התגמול המיטבי לתפקיד (יחס בין שכר קבוע / משתנה / רכיבי תגמול נוספים)

• תמריץ מטרה = התמריץ במצב של עמידה ביעדים / ביצועים המשקפים את תכנית העבודה

• רכיבים נמדדים במסגרת המודל

• משקל של כך רכיב מתוך תמריץ מטרה

• שיטת התמרוץ (לקריאה נוספת...)

• נוסחה - הקשר בין ביצוע לגובה התמרוץ בכל רכיב

• תדירות מדידדת הביצועים / תשלום התמריץ

• ביצוע סימולציות כלכליות 

• אפיון תהליכי עבודה עם מודל התמריץ

• אפיון תהליך תקשור וניהול השינוי מול העובדים/מנהלים

 

תכנית על מפית ?

האמת - לא תמיד נדרש תהליך ארוך "על פי הספר". לעיתים כבר בניתם תכנית או שיש לכם התלבטות נקודתית בנוגע לסוגיה  שרוצים "לפצח".  הניסיון מלמד כי גם פגישת עבודה ממוקדת של שעתיים יכולה ליצור ערך מוסף רב ולאפשר לכם להמשיך לבד בבנייה ודיוק התכנית.

 

עקרונות KISS ו- NTS בבניית תכנית תמריצים

עקרון Keep It Simple & Stupid הוא עקרון חשוב בבניית תכניות התמריצים, לעיתים תכניות מסובכות מדי, לא מובנות ולא מתוקשרות היטב לאנשי המכירות. אל תשכחו לשלב עקרון נוסף - Not That Stupid  - תכנית שנבנית ללא מחשבה מעמיקה יכולה לגרום נזק לארגון לאור הוצאות מיותרות, דחיית או עצירת עסקאות, הימנעות מעסקאות איכותיות ועוד.