נתחיל מעובדות ותזכורת קטנה... החל מ-  1.4.24 שכר המינימום במשק יעלה מ-5,571.75 ל-5,880 שקל בחודש, על בסיס חישוב של 47.5% מהשכר הממוצע...

את אחד הסיורים במסגרת המילואים עשיתי עם נ', מנהל סחר מנוסה בחברה רצינית מאוד. כמובן ששיחה התגלגלה גם לענייני העבודה וכאשר הגענו לנושא של...

בחברות גדולות ובמיוחד בכאלה הפועלות בתחום מוצרי צריכה המשלבות מכירות B2B ו B2C יהיו לרוב עשרות רבות של מודלים שונים לתמרוץ עובדים. לעיתים...

תגמול של אנשי מכירות כולל בדרך כלל רובד משמעותי המבוסס על ביצועים. לפיכך, בתקופות המשבר רובד תגמול זה עשוי להיות מושפע מהשלכותיו ולגרום...

בבנייה של מודל תגמול מבוסס ביצועים חשוב להתשמש במודל ציפיות של ויקטור ורום כדי לוודא את האפקטיביות של המודל. מדובר במודל פשוט אבל רלוונטי.

תסכימו או לא - תמרוץ אנשי מכירות הוא שילוב של מדע ואומנות. להלן סקירה קצרה של שיטות תמרוץ עיקריות. לכל שיטה יתרונות וחסרונות ולעיתים נדרש...